🥅 Presenter Son Entreprise En 2 Minutes

Présenterson entreprise en deux minutes. Rédigé à 15:33 dans Marketing / Communication | Lien permanent. Reblog (0) | | | Commentaires . Vous pouvez suivre cette conversation en vous Commentse présenter en 2 minutes ? En 2 minutes, vous devez donner envie à l’employeur de mieux vous connaître. Donnez-lui le meilleur pour les attraper et établir une conversation significative avec vous. Commencez par votre introduction : expliquez votre identité. Vous n’êtes pas obligé de discuter de votre vie personnelle en détail. Emploi: Maritime à Bourcefranc-le-Chapus, Charente-Maritime • Recherche parmi 894.000+ offres d'emploi en cours • Rapide & Gratuit • Temps plein, temporaire et à temps partiel • Meilleurs employeurs à Bourcefranc-le-Chapus, Charente-Maritime • Emploi: Maritime - facile à trouver ! Pitcherson entreprise en 2 minutes ou moins Commentprésenter son entreprise en 1 minute ? Comment présenter un job en 5 minutes ? Vous devriez préférer les présentations courtes. Par exemple : pas plus de 5 diapositives sont nécessaires pour une présentation de 5 minutes. Lire aussi : Comment faire son montage video ? N’oubliez pas que votre présentation doit être lisible, précise, claire, Lart de se présenter en 5 minutes chrono. Savoir réaliser un « pitch », c’est-à-dire se présenter en un temps limité, est un atout pour séduire les recruteurs lors d’un salon professionnel ou en amorce d’un entretien. Voici nos conseils. compétence. entretien. 2 Ayez une idée claire en tête. De manière générale, vous devez toujours présenter une idée avant d’écrire un article. Les seules exceptions sont si la publication ne demande que des soumissions d’articles complètes (et c’est votre prérogative si vous choisissez de toujours présenter) ou si votre portefeuille n’est pas étendu. Lenjeu est décisif car tout se joue en quelques minutes. Voici 6 bonnes pratiques à connaître pour savoir se présenter de manière concise d'un entretien d'embauche. 1) Introduction-clé Commentprésenter votre entreprise en 2 minutes ? Quelques éléments de base pour créer un message efficace : Il doit être très court (environ 200 mots, durée : 1 à 2 minutes maximum) Il doit véhiculer un message unique et être compréhensible par tous : n’utilisez pas de mots trop techniques ou incompréhensibles pour les non-initiés. Commentse présenter en 2 minutes d’exemple ? En 2 minutes, vous devez amener le recruteur à mieux vous connaître. Donnez-leur les meilleurs cintres pour prendre le relais et établir un dialogue constructif avec vous. Commencez par votre présentation personnelle – indiquez votre identité. Vous n’avez pas à parler de votre vie Sivous ne voulez pas être sec si vous rencontrez par hasard le patron de la boite de vos rêves dans un ascenseur, lisez cet article. J’ai développé une technique pour me présenter en moins de 2 minutes, que j’appelle la TECHNIQUE DU LIVRE. Elle est très simple : vous êtes un livre dans une librairie. Bien posé, parmi d’autres livres. LATECHNIQUE DU LIVRE – 2 MINUTES POUR CONVAINCRE : Une couverture ATTIRANTE – 15 secondes. Des pages qui ACCROCHENT – 15 secondes. Un sommaire LISIBLE et CLAIR – 1 minute. Uu quatrième de couverture SYNTHETIQUE – 30 secondes. Avec ça, vous serez LE PLUS BEAU LIVRE DE LA LIBRAIRIE ! 4 ETAPES. PAS UNE DE PLUS. Savoirprésenter son entreprise en 2 minutes à toute personne, tout en structurant une approche commerciale Publié le 06 Septembre 2016 à 17h49 C'était le sens de la formation assurée par la LeMIX Coworking de Tassin la Demi-Lune, en partenariat avec la Ville, organisent un évènement pour les audacieux qui veulent donner de la visibili « Pitch ta boîte » : 3 minutes pour présenter son entreprise - Mairie de Tassin la Demi Lune Pourune rencontre de 15 minutes, l’astuce est de donner un aperçu dynamique, intéressant et prometteur de ce que votre entreprise a à offrir. Évitez à tout prix les détails superflus. Donnez suffisamment d’information pour faire comprendre les grandes idées en adressant les point clés et les préoccupations les plus évidentes, puis restez-en là. 7fDj. Vous allez vous présenter, exposer votre projet, la manière dont vous allez gagner de l'argent et vous différencier vis-à-vis des concurrents. Votre challenge sera également de rassurer vos interlocuteurs par votre stratégie de développement et les premiers retours d'expérience des clients. Terminez par une démonstration, votre vision et vos attentes. Pour une présentation réussie, suivez nos conseils pratiques et adaptez-la en fonction du format de l'exercice demandé et des interlocuteurs face à vous. Présentez-vous "vous êtes l'homme ou la femme de la situation" Tout commence par un mot de remerciement pour l'accueil que vous a réservé votre interlocuteur, puis vient le moment d'indiquer vos prénom et nom et les raisons de votre venue. Préciser ensuite votre parcours très brièvement et votre rôle dans ce projet. Il n'est pas nécessaire de rappeler votre CV mais simplement l'expérience et la compétence qui font sens avec votre projet. Si vous entreprenez à plusieurs, chacun des associés devra se présenter lui-même. A ce titre, une bonne préparation est exigée afin que chacun sache à quel moment il peut prendre la parole, tout en démontrant les complémentarités de chacun des associés. Présentez l'idée "vous apportez une solution à un problème" Pour retenir l'intérêt de votre interlocuteur et "l'accrocher", rien de tel que de commencer par présenter le besoin du client auquel vous répondez, ou bien de partir d'un constat, d'une histoire, d'un problème existant que vous solutionnez. C'est une manière très rapide de résumer ce que vous faites, et d'être compris. Vous pouvez vous exercer en répondant à ces questions Quel est le besoin ou le problème non satisfait ? Quelle est la solution que vous apportez ? Réalisez une démonstration "votre solution est concrète" A la suite de la présentation de l'idée ou simultanément, n'hésitez pas à interpeller et à impliquer votre interlocuteur en le faisant tester votre produit ou votre service. Le faire participer est une clé importante pour obtenir son adhésion. Comme dit l'adage, "l'essayer c'est l'adopter !". Ce genre d'action fera son effet lors d'un concours ou la recherche de financement auprès d'investisseurs. Si votre produit est encore à l'état de prototype ou si votre site Internet, qui vous sert à commercialiser votre service, n'est pas encore ligne, une vidéo ou un schéma pourront très bien convenir. Précisez les démarches accomplies "vous êtes proactif et savez où vous allez" Vous devez faire comprendre à votre interlocuteur que vous êtes en mouvement et que vous accomplissez toutes les démarches utiles à votre projet pour le concrétiser. Pour ce faire, précisez-lui l'état d'avancement du projet en répondant succinctement à ces 2 questions qu'avez-vous fait jusqu'à ce jour et que vous reste-t-il à faire pour faire aboutir votre projet ? L'objectif est simple montrer à votre interlocuteur que vous avez une idée précise du but à atteindre. Cela aura l'avantage de le rassurer sur votre capacité à faire avancer votre projet et à entreprendre. Expliquez le modèle économique "vous savez comment gagner de l'argent" Vous devez résumer votre projet de 30 pages en 3 lignes. Prêtez-vous à l'exercice en présentant votre projet en quelques lignes, en répondant à ces 7 questions Je vends quoi ? A qui ? Combien ? Pourquoi ? Comment ? Où ? Quand ? Vous pouvez également utiliser le business model Canvas sous 9 blocs pour vous aider à présenter votre projet de manière structurée. Surtout ne perdez pas de vue que l'ensemble des réponses apportées devront conduire inévitablement à répondre à une seule question comment gagnez-vous de l'argent ? Délimitez le marché potentiel "il existe un marché pour votre offre" L'objectif est de montrer précisément qu'il existe un intérêt économique pour votre produit ou votre service. En d'autres termes, et tout en étant réaliste, vous devez indiquer le chiffre d'affaires potentiel que vous estimez pouvoir réaliser aujourd'hui et demain. Il vaut mieux ici éviter de se perdre dans les données statistiques de votre étude de marché. Ce qui compte, c'est la façon dont vous arrivez à vos estimations en étant factuel. Ils attendront également de vous que vous arriviez à définir précisément le type de clientèle que vous ciblez. Parlez des retours d'expérience des clients "votre offre a rencontré son marché" La préoccupation principale de tout un chacun est de savoir s'il existe des clients pour votre offre et de savoir ce qu'ils en pensent, s'ils sont satisfaits. Il faut donc faire part des retours d'expériences que vous avez obtenus auprès d'eux, mais également auprès des clients potentiels, prescripteurs, primo-adoptants early-adopter, partenaires, etc. C'est une manière de démontrer que le projet prend vie et devient entreprise, que votre offre rencontre sa demande. Selon les projets, il ne sera pas toujours possible de parler de retours d'expérience. Dans ce cas, il faudra trouver d'autres solutions, comme des lettres d'intention, un carnet de commandes, les résultats de votre enquête par questionnaire, etc. Démarquez-vous de la concurrence "votre offre à un avantage sur les autres" Vous n'êtes pas seul sur un marché et il existe nécessairement des concurrents, sous une forme ou une autre. Il est inutile d'en faire la liste exhaustive, montrer simplement les atouts de votre offre et en quoi vous vous distinguez de vos concurrents. Il est d'ailleurs préférable de n'insister que sur l'atout que vous jugez majeur, celui qui apporte un véritable bénéfice au client par rapport à l'offre existante. Cela peut-être une particularité de votre produit ou de votre service, la qualité d'un emplacement, le couple prix / produit, etc. Tentez de répondre à cette question pourquoi allons-nous vous préférer aux autres ? Présentez votre stratégie "vous savez comment atteindre vos objectifs" La suite logique de l'étude de marché est la stratégie commerciale. Vous devez expliquer très concrètement en quelques mots la manière dont vous parviendrez à toucher vos clients. Moyens de communication, politique de prix, mode de distribution, etc., tout doit être cohérent avec les attentes de vos clients. Démontrez la faisabilité financière "votre projet est viable financièrement" Ne rentrez pas dans le détail de vos prévisions financières de votre projet. Il ne faut retenir que ce qui fait sens pour votre interlocuteur notamment en montrant que votre chiffre d'affaires estimé vous permet de faire fonctionner et développer votre entreprise. Il pourra par là même vérifier si celui-ci correspond bien à la moyenne du secteur et ainsi évaluer la cohérence de votre projet. Si vous recherchez des financements auprès d'une banque ou d'investisseurs, vous devrez faire apparaître le montant du financement demandé en précisant impérativement à quelles ressources il est destiné. Face à des investisseurs, le montant de la valorisation de votre entreprise et les perspectives de retour sur investissements pourront être demandés. Exposez votre vision "vous anticipez, vous avez l'âme d'un entrepreneur" Il est rassurant pour votre interlocuteur de savoir que vous avez des objectifs, réalistes bien entendu, et que vous avez de l'ambition. Même si vous construisez votre projet avec "les moyens du bord", rien n'empêche l'entrepreneur que vous êtes, de vous fixer des buts à atteindre à plus ou moins long terme. Cela témoignera de votre capacité à anticiper les problèmes et les solutions, à envisager différents scénarios, et à faire preuve de maturité. Exprimez vos attentes "vous n'êtes pas là par hasard" Une bonne manière de conclure est de rappeler les raisons de votre venue. L'expression de vos attentes doit découler naturellement de votre présentation. Ce que vous recherchez chez votre interlocuteur c'est ce qu'il vous manque pour faire avancer votre projet. Avez-vous créé votre Pass Entrepreneur ? Vous voulez apprendre à vous présenter en public ? Parler de vous en toute tranquilité et savoir quoi raconter de vous ? Dans cet article, je vais vous révéler une nouvelle techniques secrètes pour parler en public et apprendre à se présenter efficacement à l’oral. Cela peut vous être utile lors d’un entretien, d’un rendez-vous professionnel ou dans votre vie personnelle. Je sais que cet article a longuement été attendu par certains d’entre-vous. Je vous offre donc aujourd’hui, un contenu riche et développé pour répondre à votre demande. Nous allons voir comment se présenter à l’oral à travers 4 questions essentielles à se poser avant de se présenter à l’oral ; 6 leviers pour pouvoir se présenter efficacement. Les 4 questions essentielles à se poser avant de se présenter à l’oral Quelle partie de vous souhaitez-vous mettre en avant ? Il me semble intéressant de ne pas dévoiler toute votre personnalité, mais de segmenter et de choisir les parties de votre personnalité de votre vie ou de votre histoire, en fonction de votre interlocuteur. C’est lorsque l’on vous demande de vous présenter en quelques mots, que cette étape entre en jeu. Quelle histoire ou expérience voulez-vous raconter ? Allez puiser dans des faits réels, dans des exemples concrets qui illustrent tout simplement des valeurs que vous avez, ou des actions qui ont découlé de certains objectifs. Vous devez choisir les exemples en fonction de ce que vous souhaitez montrer et de votre objectif. Quelles émotions voulez-vous faire ressentir à votre interlocuteur ? Dans le cas où vous souhaitez montrer que vous êtes une personne ambitieuse, vous allez devoir continuer sur un storytelling approprié. Par exemple, vous allez raconter que vous êtes parti de très bas, et que vous avez eu X ambition qui a grandit en vous. Vous avez surmonté telles ou telles épreuves pour en arriver où vous en êtes aujourd’hui, etc. La personne en face de vous va pouvoir ressentir ce moment “épique”. Pourquoi parlez-vous avec cette personne ? Vous devez arriver à recadrer la situation et à vous rappeler pourquoi vous êtes ici. Vous devez connaître vos intentions. Par exemple, si vous êtes en entretien, votre intention première est probablement de trouver un travail. Toutefois, cela découle d’autres intentions comme obtenir un salaire, développer vos compétences professionnelles, etc. Les 6 leviers pour se présenter à l’oral de manière efficace et originale Utiliser le storytelling Pour les personnes habituées à suivre mes articles, mes vidéos YouTube ou encore ma formation, ce sujet ne vous est pas inconnu. En effet, j’en parle à plusieurs reprises. Le storytelling, c’est l’art de savoir raconter des histoires, qui vous soient propres ou qui soient inventées de toute pièce. C’est une technique qui peut être très puissante mais elle doit être réfléchie. Vous n’allez pas raconter toute votre vie, mais vous référer aux questions précédentes. À mes yeux, le storytelling est plus intéressant qu’une liste de diplômes obtenus, car cela suscite des émotions. Se présenter à l’oral en racontant une anecdote précise Choisir de raconter une anecdote peut être plus puissant que l’utilisation du storytelling. D’une petite anecdote, on peut réellement créer quelque chose d’exceptionnel. Évidemment, on ne peut pas savoir si cela est véridique, mais l’important est de marquer les esprits. N’hésitez donc pas à utiliser ce levier en plus de celui du storytelling. Utiliser ses propres questions Ici, il s’agit de faire des questions/réponses avec vous-même. Le but est de faire comprendre à la personne en face de vous, qui vous êtes. Lorsque vous allez parler de vous, vos interlocuteurs peuvent se poser des questions. Vous allez donc anticiper ces questions et y répondre. “Vous vous demandez peut-être comment j’ai réussi à faire cela ? Ce que j’ai fait, c’est…” Jouer sur l’originalité et l’humour Cela peut-être dessiner lors d’une présentation ou encore utiliser un langage un peu plus familier et décontracté qu’habituellement. C’est le moment d’utiliser l’humour ou encore l’autodérision. N’hésitez pas non plus, à utiliser une musique de fond, des images de vous plus jeune, etc. Se présenter à l’oral de manière plus décalée par rapport à une présentation formelle va vous permettre plusieurs choses. Non seulement vous allez créer une meilleure connexion avec la personne, mais vous allez aussi toucher directement ses émotions. Créer une bonne communication et identité visuelle Savez-vous ce que représente le pourcentage 93 % ? Si vous me suivez depuis un moment maintenant, je suis sûr que oui. Dans le cas contraire, sachez que cela représente le packaging de communication, outre la parole, que vous employez. On parle ici de la communication non-verbale et para verbale. Cela peut donc être la manière dont vous parlez, dont vous vous tenez, dont vous bougez, dont vous utilisez vos mains, votre regard, l’intonation de votre voix, les micros expressions de votre visage, votre tenue vestimentaire, etc. S’il y a une chose que vous devez retenir à tout prix dans cet article, c’est cette partie. Les chiffres parlent d’eux-mêmes, c’est un canal de communication non-négligeable. Créer du suspens Il se peut qu’au moment de vous présenter à l’oral vous ayez des problèmes d’élocution ; parliez de plus en plus vite ; perdiez vos mots ; ayez confus votre interlocuteur. La solution à ces précédents problèmes est de créer du suspens. Bien sûr, vous pouvez aussi réaliser des exercices de relaxation et de respiration. Toutefois, l’utilisation du suspens va vraiment vous permettre de parler moins vite et d’attiser la curiosité de votre public. Nous arrivons à la fin de cet article. J’espère qu’il vous aura plus et que vous aurez compris comment vous présenter efficacement à l’oral. Si la communication et la prise de parole en public vous intéressent, je vous invite à participer à ma formation gratuite d’une heure. 5 vidéos vous seront proposées, sur 5 sujets différents l’aisance relationnelle, structurer sa prise parole et son discours, rythmer sa prise de parole, être plus convaincant, et trouver sa personnalité d’orateur. On se retrouve donc très vite pour la formation gratuite ou pour un prochain article. Les articles qui pourraient vous intéresser Comment retrouver l’attention du public à l’oral Comment bien gérer son temps pour parler en public Comment débuter un discours en public Comment faire bouger le public dans une prise de parole Savoir se présenter est un des éléments les plus importants de toute activité de réseautage. À ce sujet, vous avez sûrement déjà entendu parler de l’Elevator Speech? Parfois appelé argumentaire éclair » en français, l’Elevator Speech est une présentation, courte et accrocheuse, de votre profil professionnel. Il s’agit d’attirer l’attention en quelques phrases afin d’obtenir un rendez-vous. Ce type de présentation est loin d’être réservé aux travailleurs autonomes ou aux chefs d’entreprise. Bien au contraire, l’Elevator Speech est très utile en recherche d’emploi lors de diverses occasions. Par exemple Dans n’importe quelle activité de réseautage speed jobing, cocktail, gala ou toutes autres circonstances au cours de laquelle vous rencontrez un employeur potentiel et que vous souhaitez vous faire connaître afin de décrocher une entrevue Au téléphone lors des appels directs aux employeurs marché caché En entrevue comme base pour élaborer votre réponse à la question parlez-moi de vous Dans toutes ces situations, le défi est le même arriver à intéresser votre interlocuteur en moins d’une minute! Comment s’y prendre? La présentation éclaire en 3 étapes faciles On définit notre objectif Cette première étape est cruciale. Quel résultat voulez-vous obtenir? Que voulez-vous que votre interlocuteur dise ou fasse après vous avoir écouté? L’objectif visé déterminera sur quels points vous mettrez l’accent. Rédigez plusieurs versions de votre discours de façon à pouvoir l’adapter plus facilement selon les contextes. On rédige notre discours Une bonne présentation devrait contenir les 3 S savoirs, savoir-faire, savoir-être. On privilégie quatre éléments clés Qui vous êtes ce que vous faites, dans quel domaine d’activité vous travaillez Votre valeur ajoutée quelles sont vos principales compétences? Qu’avez-vous réalisé? Quels types de problèmes êtes-vous en mesure de résoudre? Quelles sont vos plus importantes qualités? Bref, vous devriez-nous dire que ce vous êtes en mesure d’apporter à votre futur employeur Ce que vous recherchez C’est un élément fondamental de votre présentation. Ne prenez pas le risque que votre interlocuteur interprète mal ce que vous voulez. Il ne lit pas dans vos pensées alors allez-y franchement! Une invitation à poursuivre la discussion rappelez-vous, l’Elevator Speech n’est pas un discours, mais plutôt une conversation… qu’on aimerait bien avoir l’occasion de continuer lors d’une rencontre d’information ou d’une entrevue. En terminant, on conclut en proposant une suite. Par exemple je vous laisse ma carte de présentation. J’aimerais bien vous rencontrer éventuellement pour continuer cet échange. » Surtout, ne cherchez pas à tout dire. Un bon pitch, c’est une seule idée. Oubliez donc le projet de raconter toute votre vie. Il faut déterminer LE message que l’on veut faire passer en 30 secondes. Quelle est l’idée principale de notre message? Un maximum d’impact dans un minimum de mots, telle est la devise! Le défi, c’est qu’à la fin de votre présentation, on comprenne clairement ce que vous faites, qu’on se souvienne facilement de vous et qu’on ait envie de vous connaître davantage. Pour vous aider, certains conseillers proposent la méthode du Post-it. Selon cette technique, votre présentation est efficace si elle ne déborde pas du Post-it. On inscrit donc sur ce morceau de papier quelques idées clés. D’autres proposent la méthode de l’allumette. Lorsque vous pensez que votre discours est terminé, craquez une allumette et présentez-vous. Vous devriez avoir le temps de dire votre texte avant que l’allumette ne vous brûle les doigts! On se pratique! Avant de vous présenter à une rencontre de réseautage, répétez votre présentation à haute voix au moins trois fois de manière à bien vous l’approprier et à être plus naturel. N’oubliez pas de sourire, d’adopter une attitude d’ouverture et de donner une poignée de main franche. Soyez vivant! Relaxez! Dites-vous que la personne qui vous écoute a envie de connaître votre histoire. On ne parle pas trop vite et on articule bien. Vous connaissez bien votre présentation, vous l’avez déjà entendu des centaines de fois, mais ce n’est pas le cas de votre interlocuteur. Alors, laissez-lui le temps d’entendre ce que vous dîtes. Pour savoir si votre Elevator Speech est efficace, rien ne vaut un petit test présentez-vous à une personne qui ne vous connait pas très bien et observez sa réaction ! Si elle ne vous pose aucune question, se contentant de vous répondre une banalité du genre ça doit être intéressant », vous saurez que vous n’êtes pas assez percutant. On se remet au travail et on peaufine notre argumentaire. Au contraire, si elle vous demande d’en savoir plus, c’est que vous avez réussi à accrocher son attention! Vous êtes maintenant prêt à passer à l’action! Avez-vous déjà rédigé ce genre de présentation? Comment l’avez-vous fait? Pour plus de conseils sur le réseautage, venez rencontrer une de nos conseillères en employabilité. Émilie Laurin Dansereau Conseillère en employabilité Ce soir, vous venez de rencontrer un DRH au cours d’une exposition culturelle et il vous a rapidement posé la question Et vous ? Que faites vous? ». Absorbé par vos pensées, concentré sur les toiles, vous avez réussi tant bien que mal à balbutier quelques mots dans le désordre mais finalement que va t-il retenir de vous ? En avez-vous trop dit et il a été noyé dans les détails ou alors pas assez pour l’intéresser ? A-t-il retenu l’essentiel ? Étiez-vous suffisamment préparé pour vous présenter en quelques secondes ? Peut-être que non, et vous vous êtes alors juré d’être prêt pour la prochaine fois. Qu’il s’agisse d’une rencontre fortuite ultra-rapide ou d’un entretien réseau, d’un entretien d’embauche, d’un job-dating, d’un oral de concours, ou d’un passage devant un jury pour une promotion interne, nous n’y échappons pas. Revient l’éternelle question de se présenter avec efficacité. Nous ne disposons que de quelques secondes, au mieux quelques minutes pour cet exercice difficile et convaincre notre interlocuteur. Comment s’y prendre ? Voici partagés avec vous, les secrets pour se présenter avec efficacité. 1 La préparation Craignant de ne pas être naturel, certains hésitent encore à se préparer à cet exercice. Parler de soi en entretien n’est pas facile et est souvent une source de stress. Se présenter se travaille. Il n’y a pas de communication qui ne soit préparée. Il n’y a pas de bonne présentation sans préparation. La préparation permet de donner l’illusion du naturel. Attention au piège de la non-préparation ! Savoir se présenter efficacement en 20 secondes, une minute ou quelques minutes sont des exercices difficiles qui ne s’improvisent pas. Ils requièrent même davantage de temps que s’il s’agissait de préparer un exposé d’une heure ou deux. Il ne s’agit pas non plus de succomber à la tentation de réciter son texte à la vitesse de l’éclair. Il est hors de question de réciter. On s’aperçoit que les personnes maîtrisant cet exercice, ne se présentent jamais tout à fait de la même manière, elles sont à l’aise ! Restez naturel et employez des phrases courtes. Une bonne présentation d’une minute peut prendre plusieurs jours de préparation. L’objectif est de se préparer pour être précis et convaincant ! Se préparer, c’est aussi un moyen de se démarquer de ses concurrents. C’est l’occasion de briller. 2 La structure du pitch en entretien d’embauche A la question Qui êtes-vous ? », certains, trop scolaires, trop normatifs, ont tendance à réciter leur CV. Bien entendu, c’est tout autre chose qui est attendu. Mais alors, quoi dire ? dans quel ordre ? Comment s’y prendre ? Comment structurer ses idées, sa pensée ? Comment s’y retrouver entre une présentation ultra-rapide dans un ascenseur et une autre un peu plus longue assis devant un recruteur ? Et comment ne pas oublier de dire l’essentiel ? En entretien d’embauche, la durée du pitch est de trois minutes maximum. Ce pitch s’appelle la PP3M la présentation personnelle en 3 minutes maximum. Je vous propose une structure de pitch articulée autour de 7 points. Point 1 du pitch Qui êtes-vous ? Le premier point du pitch consiste en une introduction dans laquelle vous explicitez qui vous êtes, quelle est votre métier et votre caractéristique, c’est à dire ce qui vous rend spécifique dans votre métier un secteur, un périmètre géographique, une spécialité, une expertise. Utilisez des phrases courtes et simple. La simplicité est votre meilleure alliée. Il est important que l’on comprenne tout de suite le métier que vous exercez, votre secteur d’activité, ainsi que ce qui vous différencie des autres. Eventuellement vous évoquez votre formation initiale. Si vous êtes expérimenté, c’est inutile d’exprimer votre formation initiale. En effet, passé 40 ans, un être humain ne se définit plus vraiment à travers ses formations initiales. D’une certaine façon, votre formation initiale peut être considérée comme la cerise sur le gâteau à la lecture de votre profil LinkedIn ou de votre CV. Point 2 Quel est votre parcours ? Vous pouvez choisir entre, soit présenter votre parcours en 2 ou 3 étapes maximum et expliciter chaque étape en une phrase courte, soit résumer votre parcours professionnel en explicitant les principaux domaines de compétences que vous avez développés. Point 3 Quel est votre fait d’arme ? Parmi vos réalisations probantes, choisissez en une, relativement récente environ moins de 8 ans, dont vous êtes fier, et qui est la plus en cohérence avec votre projet professionnel et votre interlocuteur. Décrivez ce fait d’arme comme une histoire, en mettant surtout en valeur l’enjeu auquel vous avez su répondre. Point 4 Quelle est votre situation actuelle ? Décrivez votre situation actuelle sans apparaître comme un demandeur d’emploi car sinon, c’est le meilleur moyen de ressortir bredouille d’un entretien Réseau. Point 5 Quel est votre projet professionnel ? La description de votre projet professionnel est le point qui intéresse le plus votre interlocuteur. Décrivez ici votre cible, vos objectifs. Soyez précis et n’oubliez pas de nommer des entreprises ciblées. C’est très important d’orienter votre pitch vers le futur. Le cœur de votre pitch c’est votre projet. Votre projet c’est l’avenir. C’est ce qui intéresse le plus votre interlocuteur. Il doit pouvoir se projeter et être désireux de travailler avec vous. Tenez compte de ce point, dans le temps que vous accordez à la description de votre projet pendant votre pitch. Point 6 Qui êtes vous sur un plan plus personnel ? En entretien d’embauche vous pouvez exprimer qui vous êtes, sur un plan un petit peu plus personnel. Quelle est l’autre facette ? Ce sera souvent moins adapté en entretien Réseau. Point 7 du pitch La mise en écoute Il est alors temps et important de donner la parole à votre interlocuteur afin de l’écouter expliciter son besoin. C’est ce que l’on appelle la mise en écoute. Cette structure est une excellente base pour commencer à préparer une première version de votre pitch en vue d’un entretien d’embauche. Vous pourrez bien entendu, la modifier, l’adapter à votre personnalité, à votre contexte, à votre cible et à votre interlocuteur. 3 Les 3 principaux mots clés à utiliser dans votre pitch Commencer par trouver les 3 mots clés qui vous caractérisent. Vous avez un objectif votre interlocuteur doit se souvenir de vous. Vous devez marquer son esprit. Lorsque vous avez terminé de vous présenter, il doit retenir de vous ces 3 mots clés. A vous de les distiller et de les répéter habillement tout au long de votre présentation. Historiquement je préconisais l’élaboration d’un pitch en deux minutes maximum pour les entretiens Réseau PP2M et de limiter celui-ci à une minute maximum PP1M lorsque votre interlocuteur est un dirigeant. Aujourd’hui, afin de simplifier et ne pas démultiplier inutilement le nombre de pitchs, je préconise un pitch d’une durée 90 secondes maximum pour les entretiens Réseau. Pour une présentation ultra-rapide, de type elevator pitch, vous ne disposez que de 30 secondes pour vous présenter, 30 secondes maximum. Ce pitch se réduira naturellement à sa plus simple expression. C’est très souvent, la plus difficile des présentations, celle qui réclame le plus de préparation. Le danger c’est de faire trop long, d’entrer trop dans les détails. 6 Construisez vos 3 pitchs Vous avez donc besoin de 3 pitchs la PP3M pour l’entretien d’embauchela PP90s pour l’entretien Réseaula PP30s pour l’elevator pitch La mise à jour de ces 3 pitchs au fur et à mesure où vous souhaitez faire évoluer un mot, une expression, une phrase, devient vite problématique. La mémorisation de ces 3 pitchs peut également poser des petits soucis. Pour vous faciliter la vie, j’ai construis une méthode à base de cartes mentales pour vous permettre de facilement construire et retenir vos pitchs. Découvrez ma méthode et d’autres bonnes pratiques en téléchargeant l’ebook complet sur le pitch. 7 Testez votre pitch ! Une fois, votre discours structuré, vos mots clés identifiés, vos réalisations probantes identifiées et explicitées, lancez-vous ! Rapidement testez votre présentation auprès de vos amis, de votre entourage. Si possible testez votre discours auprès d’un enfant de 10-12 ans. S’il comprend tout, c’est un bon départ ! Testez votre discours si possible devant quelqu’un qui ne connaît pas votre secteur d’activité. Il doit être en mesure de tout comprendre. En effet, il est nécessaire d’employer des mots qui seront à coup sûr, compréhensibles par votre interlocuteur. Évitez tous les termes techniques, les acronymes, et le franglais ! 8 Entraînez-vous ! C’est en forgeant qu’on devient forgeron ! Entraînez-vous, entraînez-vous, entraînez-vous ! Et à voix haute ! Et bien sûr chronométrez-vous ! Ne vous découragez pas si les premières fois, votre discours dépasse de beaucoup les 3 minutes. Enlevez alors de la matière pour aller à l’essentiel. Respirez, articulez ! Contrôlez votre débit de paroles, n’essayez pas de l’accélérer pour en placer le plus possible ! Servez-vous de l’entraînement pour peaufiner votre discours afin d’être de plus en plus clair, net et précis, sans jargon, en allant juste à l’essentiel avec des mots simples. Mettez le ton et de l’émotion. N’oubliez pas de sourire même à l’entraînement ! Enfin tenez-vous droit et conservez vos pieds bien ancrés au sol. Il n’y a rien de plus agaçant que d’entendre une personne claquer des pieds sur le sol, contre une table ou une chaise, pendant qu’elle se présente. Découvrez nos formations en ligne pour développer votre Réseau Tous les secrets du Réseau pour trouver un job Indépendants, faites décoller votre business grâce au Réseau et au digital Découvrez nos offres ! Consultez nos offres d’accompagnement pour trouver rapidement votre nouveau poste ! Suivez-nous ! Suivez Orgaphenix sur LinkedIn, Instagram, Youtube, Facebook, ou Twitter.

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